一、如何做出一份既有高度又能落地的十四五品牌規劃呢？

通過六個步驟PRAYER，做出一份簡潔、易讀、落地性強的品牌十四五規劃。

遠大夢想并不僅僅是發布在公司的網站上一段務虛的描述，而應該是公司不同階層真正放在心里的企圖心。遠大夢想也不僅僅限于董事會討論、戰略規劃和營銷設計，而是所有基于目標管理的基礎，包括品牌管理。可以用一張圖概括遠大夢想的體系：

切記，不要閉門造車，僅僅把遠大夢想的整理局限于自己部門內部討論或者簡單的和董事長溝通（當然這點也很重要），更重要的是和其它團隊的共識，是對業務團隊需求的真正了解。

根據收集和梳理各業務部門的業務手段，可以判斷和整理出哪些業務需求需要品牌工作的配合，可以制定出對應的品牌工作目標。針對這些目標，我們可以細化（也必須細化，因為這些目標往往都不是能夠一蹴而就的）。

A類分解是基于目標-措施的分解，措施是能夠達成目標的分解動作。比如：要有效提升品牌知名度，必須增加產品的渠道露出，或者加大品牌的媒介投放，或者找一個更加容易記住的品牌名稱……直到不能被分解的時候，就是未來將要采取的行動，也就成為相關人員的任務。

B類分解是目標-目標的分解。有些時候，目標無法被分解，因為這些目標可能是某個特定個人或者部門的具體行動，但是可以根據責任鏈來分解這些目標。例如：集團分管營銷的VP，集團營銷總監，集團營銷部品牌高級經理，子公司品牌總監……盡管他們管理層級不同，但是有同樣的目標。

差距是現實和目標之間的差異，也可以被稱為“問題”。真正的成功往往源于成功的定義核心問題。

差距有兩種主要類型：

1. 可以提升的差距，主要指那些可以用定性或者定量的客戶數據來展示的差距。例如：“一線城市目標客戶的無提示第一提及”等等；

2. 可以改進的差距，一般指某個團隊成員行為本身的數據。例如：“一周走訪了5個營業網點”等等。

針對差距，用五個為什么分析法挖掘問題的根本（上一個問題的答案自動成為下一個問題）。我們常常停留在問題的第一層面思考，往往會忽略問題的根本所在，需要不斷追問，才有可能找到問題的最根本原因。

產品是品牌的根，也是溝通信息的載體之一。產品規劃，是產品部門的主要工作，但產品的宣導，卻是品牌需要協同的重要事項，在品牌年度規劃當中，主要體現在策略關聯和營銷關聯兩個方面。

策略關聯：

年度營銷的基本單位是事件，規劃的基本單位是時間。

所以年度規劃，就是在單位時間內的事件的有機集合。因此，在什么時間，做什么事情就是年度營銷藍圖的基礎邏輯。

掌控時間，需要思考兩層意義：時間面和時間點。

1）. 時間面

一般以季度、或雙月、或單月作為顆粒度，有限時間內，重點完成1-3個營銷大事。

2）. 時間點

年度有哪些必做的營銷節點，包括行業節點和品牌節點。從時間面到時間點的思考，是由大到小的方法。在腦袋里，以時間軸生成營銷藍圖，再像切蛋糕一樣，把一年分成多個板塊，逐一思考落地對策。